凭服装生意起家的朗姿股份，如何在医美领域实现大幅营收？

       以服装生意起家的朗姿股份，2021年，医美业务增幅最大，而轻医美更是带来了8.31的营收。但医美行业，入局不难，做好难。朗姿医美也并非一路高歌。

朗姿医美营收大

增超7成收入来自于轻医美

       2022年4月22日，朗姿公司发布2021年年度报告，公司实现营业收入36.65亿元，同比增长27.42%，净利润1.87亿元，同比增长31.97%。

       时尚女装、医美、绿色童婴三大业务中，医美业务营收为11.2亿元，手术类医美营收为2.89亿元，非手术类医美营收为8.31亿元。整个医美业务同比增长37.84%，从增长率来看，医美业务增幅最大。

       非手术类医美（轻医美）业务的营收从2020年的18.51%增长到了2021年的22.66%，同比增长了55.97%。其它产品的增长幅度均没超过50%。

       不只是朗姿股份，即使是在疫情常态化之下，整个轻医美市场都呈增长态势。

       新氧数据颜究院发布《2021医美行业白皮书》显示，2019年-2021年，非手术用户占比持续提升，从72.6%提升至83.1%。在具体消费项目上，2021年，消费规模占比最大的项目是紧致抗衰、除皱瘦脸、玻尿酸，在整体市场中占比14.55%、11.73%、9.53%。

       紧致抗衰，是光电医美的专长，比如射频类的黄金微针、热玛吉、热拉提等，这些设备可通过电磁波的方式达到真皮深层，产生热效应，刺激成纤维细胞更多地分泌胶原在真皮层，从而起到紧肤的作用，使皮肤更加的紧致。

       光子嫩肤所产生的强脉冲光作用于皮肤后，产生光化学作用，能迅速有效分解面部色素颗粒，改善皮肤整体质量，有效改善皱纹、毛孔粗大、光老化等问题，恢复皮肤原有弹性，刺激成纤维前体细胞分泌更多胶原蛋白，抚平细小皱纹，提升紧致皮肤。

       激光类比如说非剥脱点阵激光可以在缩小毛孔的同时通过激光的方法，促使真皮当中的胶原蛋白产生，从而达到紧致的作用。

       轻医美的高效安全赢得了消费者的喜好，推动了轻医美市场的火热，也给朗姿股份带来了增收。

服装生意起家的朗姿

是如何布局医美的

       自1999年成立以来，朗姿股份一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，主攻中高端女装市场。但2014年起，朗姿股份开启了多元布局之路。

       首先，通过产业链的延申，进军绿色婴童产业；其次于2016年上半年正式开启医美业务，其韩国全资子公司朗姿韩国有限公司于2016年4月先行投资参股了韩国医美机构梦想整形医院，紧接着于2016年6月在国内开始收购并控股医美品牌。

       此后，通过外延式并购和新设医美机构相结合的方式，朗姿股份医美产业不断扩大。

       截止2021年末，已拥有29家医疗美容机构，其中综合性医院5家、门诊部或诊所26家，分为三大品牌米兰柏羽、晶肤医美和高一生。

       并且针对细分人群定位清晰。米兰柏羽，专注高端综合性医美；晶肤医美，是医美年轻化连锁品牌，主打激光与微整形类医疗美容项目；高一生，是专业技术领先的区域性标杆型高端医美品牌，集美容外科、皮肤科、中医科、牙科、微整形五个医美中心。

       从朗姿医美战略扩张和营销可以看出医美是朗姿股份现在和未来的重点。

       一是产业基金的扩充。截至2022年3月，朗姿股份已经参股设立了5只医美产业基金，通过基金的专业化收购来孵化医美标的，迅速扩张业务规模。

       二是连锁店的加速设立。截至目前29家医美机构，立足西安、成都两大城市，辐射西南部区域，未来会向全国持续扩充。欲在医美行业内“战局”尚未明晰之时，加速抢占市场份额。

       三是加大渠道营销力度并提升效率。朗姿医美的获客渠道主要有分享类（如分享家）、电商类（如天猫、新氧）、信息流（如抖音、快手）、搜索引擎类（如百度）、自媒体类（如微信公众号、小红书）等。据朗姿股份表示，公司每个月都会对各渠道的获客成本、投入产出比进行定量分析，并提供营销推广建议。

       四是持续对医美业务加大研发投入和产品创新迭代的速度。其中研发主要集中在服务及相关技术上。朗姿股份会基于客户面部提升、整容效果的创新需要，开展研发项目和相关课题研究。比如，一种双侧耳软骨取骨术后固定装置。2021年5月朗姿医美与艾尔建美学达成战略资源合作，双方在医美人才培训、消费者教育、运营能力提升等方面进行深度合作。

朗姿医美并非一路高歌

医美入局不难，做好难

       医美业务的开拓确实未朗姿股份带来了活力，在布局后第二年就收获了手术类医美同比增长244.76%，非手术类医美同比增长178.4%的好成绩。

       但2017年后公司医美业务增长率就开始下降，到了2020年医美业务综合销售净利率仅为9.85%，其中次新机构的销售净利率仅为5.78%，新设机构的销售净利率为-117.13%，亏损较大。

       次新机构、新设机构销售净利率远不及老机构，主要是因为新设医美机构的高获客成本。2020年，朗姿股份营销费用率高达39.01%，远高于业务多元化前水平。

       除了获客难，医美机构还面临以下几大问题：

       对厂商的议价能力低：医美上游厂商准入门槛高，厂商集中度高，因此医美机构对上游议价能力较弱，导致产品成本较高。

       人力、运营成本高：由于专业医生稀缺，机构为此要付出高昂的人力成本去打人才战。2019年，新氧平台上数百名医美医生的平均年薪高达203万元。

       黑医美导致行业口碑下滑。

       所以，医美入局不难，做好难。

       但相信，随着一系列监管政策的落地，医美行业会越来越规范，消费者的信任度会逐步提升。机构也能获得更多利润。