光电洞察|大逃杀下，医美机构的突围之路在何方？

       《2021医美行业白皮书》显示，2021年中国医美市场规模预计将达到1846亿元，增长率超20%，2023年我国医美用户预计达到2548.3万人，市场规模将突破3000亿元，有望成为世界医美第一大国。

行业热，机构凉从开业到倒闭仅需一年

       医美新增市场扩大的同时，倒闭潮也来得轰轰烈烈。

       根据企查查数据，2018年全国医美企业约13万家左右，而18年全年共计倒闭34508家，倒闭率一度直逼30%。

       同时艾媒咨询数据显示，于2019年成立的医美机构共计19942家，当年末时已有4487家关门；于2020年成立的医美机构共计55897家，当年末时已有7441家关门。

       显然，在整个行业中，没有品牌效应、缺少稳定客源的新医美机构无疑成了倒闭重灾区。

数据来源：艾媒咨询

倒闭潮侵袭下新开医美机构该如何立足？

       国家严打，行业大洗牌，新入局的医美人注定只能抱憾而归吗？

       当然不是。行业合规化是良币淘汰劣币的必经之路，黑医美侵占市场重新释放后，正规机构将迎来更大舞台，进一步刺激消费者需求，带来更大的经济增长。

       而眼下，新医美机构该思考的是如何在大浪淘沙中幸存，快速抢占未来市场风口。

       拓展客源是当务之急。因为缺少客源无法创造营收，资金回流困难，几乎是所有新开医美机构的共同“死法”。 

       而客源问题很大程度上就是对需求的精准洞察，找准了赛道才能事半功倍。

       2019年-2021年，非手术用户持续攀升，占比高达83.1%，以皮肤为主的轻医美成为了新开医美机构投入少收效快的不二之选。

       最新的《2021医美行业白皮书》显示，除皱、美白嫩肤、玻尿酸、保湿补水是今年下单最多的项目；美白嫩肤以416%的增速成为最具潜力的项目，抗敏修复、保湿补水、激光脱毛未来会依旧火爆。

       由此可见，医美市场整体需求仍以皮肤为主旋律，这不仅是未来的主要获客赛道，也是新开医美机构投入少收效快的明智之选。