超百亿身体塑形市场，酷塑为什么没爆？

       不知不觉，“你又瘦啦”成为朋友见面最适宜的开场白， 人们对体型、体重问题的在意度越来越高，不仅体现在日常话题里，还体现在数据里。

       据梅思医学报道，自1980年以来，全球大多数国家的肥胖流行率开始悄然上升。有统计数据显示目前全球约有30亿人超重或患有肥胖症。

       而我国自20世纪80年代初以来，成年人的平均体重指数（BMI）和肥胖症一直在稳步增长。此前国务院新闻办就《中国居民营养与慢性病状况报告（2020）》有关情况举行发布会提供的数据显示，我国成年居民超重肥胖超过50%。

       肥胖问题反应到医美上，结果就是国内求美者的的需求正从“面子”转移到身体，越来越多的人希望通过医美的方式解决身体塑形问题。据德勤此前发布的报告，中国医美塑形行业正以超过20%的速度增长，预计到2030年能达到千亿规模。

       根据美团数据，2018-2020年中国消费者在身体类项目的花费金额占医美项目总花费金额的比例逐年提升，从28%增至46%，在身体方面投入的意愿度正快速增长，iimedia在2020年对~2千人的调研也显示，>90%的受访者愿付费瘦身。

       在具体的塑形方式上，目前市场上的主流医美塑形方式仍然为侵入式塑形，如吸脂，其次是非侵入式医美塑形和生活美容塑形。

       多家调研机构与平台在2021年发布的报告都显示，中国求美者的医美消费偏好正朝着“轻医美”的方向偏移，也就是非侵入式医美。所以从理论上来看，身体塑形领域也会朝着非侵入式的方向偏移，下一个如“热玛吉”一般的出圈爆品有机会出现在身体塑形领域。

       近两年，非侵入式身体塑形声音最大的非酷塑莫属，在超百亿的身体塑形市场里，酷塑曾被寄予厚望，对标下一个比肩“热玛吉”的大风口，而酷塑为什没爆？

01市场教育不足

       仪器身体塑形的目标消费者是哪些人，是那些原考虑吸脂塑形的人吗？虽然非侵入式身体塑形越来越受到求美者关注，但品牌仍然需要进行充分的市场教育。

       与侵入式身体塑形（吸脂）不同，仪器塑形对于过度肥胖者并不能实现较好的疗效，适合采用仪器塑形的求美者大多本身并不属于非常肥胖的人。所以对于仪器塑形市场来说，更多的消费者市场需要重新开发，而非争夺吸脂市场的消费者。真正非侵入式身体塑形目标消费者，他们或已经是医美消费者，对医美本身的信任度较高，也或许是健身市场的潜在消费者，对自己的体型已经有所要求。

       当初热玛吉之所以能“爆”，最重要的原因之一是“明星效应”，从娱乐圈小花到顶梁柱，数位流量明星轮番在网络上安利抗衰神器热玛吉，之后医美机构和医美主播们趁着热度轮番创作了大量与热玛吉抗衰相关的内容，不仅“吃到”了这波明星安利的红利，也使热玛吉和医美火出了圈。

       继热玛吉之后，没有产品再有这个“机遇”，后来的产品，无论是注射美容剂还是仪器类产品，都得老老实实靠一点一滴的市场科普与种草持续教育市场，继小红书前段时间打击完不合规种草笔记之后，大家更谨慎了。

       不过此前的热玛吉能爆，也说明对于中国的医美消费者来说，钱真的不是问题。最重要的仍然是治疗效果，尤其是：求美者所笃信的效果。

02市场成熟需要时间

       对比玻尿酸填充、肉毒素去皱等即使人们从未做过却也耳熟的医美项目，仪器塑形算是后来者，以玻尿酸为例，从玻尿酸进入医美市场，再到被大量消费者接受，成为医美“必需品”，前后花了数年时间，这期间也伴随着国内医美市场本身的发展。在这些年里，求美者对玻尿酸的接受史可以分为从听说、了解、到使用，到清楚的知道玻尿酸注射后长期效果如何，是否有不可回转的负面影响，慢慢地对玻尿酸摸了个“门儿清”。由于玻尿酸的普及性高，身边案例多，求美者对玻尿酸“很放心”，唯一纠结的可能就在于到底选哪个品牌而已。

       而仪器身体塑形则不然，除官方所给的临床资料外，是否有效果，是否长期有效，数年后是否会出现一些意料之外的副作用等，其实都是求美者关心的，但这些问题，目前都还看不到答案。尤其在目前的医美主营销阵地——小红书上，整体关于酷塑的笔记仅1400余条，其中有若干关于酷塑治疗疼痛，效果不明的笔记，严重影响求美者对产品的认知，这也使求美者在考虑酷塑塑形的时候可能先采取观望态度。

       非侵入式身体塑形市场成熟需要时间，唯一能加速、缩短成熟时间的是品牌本身的市场营销活动。

03一些意料之外的BUG

       据从业者告知，虽然酷塑通过了NMPA认证，且在欧美市场也有较高的认可度，但在中国市场，却遇到了一个由文化传统引发的尴尬点：当前求美者多为女性，在身体塑形方面，腹部脂肪是重点关注区，酷塑采用低温冷冻的方式，会不会在治疗过程中造成宫寒？

       虽然目前网络上不同平台里有多篇内容科普，只有治疗区的脂肪才会被冷冻，并不会影响其余组织区，更不会影响子宫，但从各平台的咨询及科普来看，求美者并未对此完全打消顾虑。中国女性向来对宫寒视若洪水猛兽，酷塑的冷冻疗法在腰腹塑形这块，注定还有很长的市场科普之路，想成为下一个比肩热玛吉的爆品，还差点天时地利与人和。