医美 | 奥园美谷：医美生态"集成商"的全场景化业务布局

       奥园美谷（000615.SZ）自2020年11月正式宣布转型医美以来，坚持一门深入，全力打造“纯粹医美”，立足医美科技，联合行业龙头发力高端医美产品，拓展上游资源，并优化资产结构，顺利完成地产业务置出，初步构建医美生态战略布局，主要包括：医美服务+医美科技+医美材料+医美综合体。

       奥园美谷转型医美的战略路径为"中游切入、上游立足、下游卡位"。目前公司已收购浙江医美服务机构龙头连天美，并对连天美实现数据、资源、客户、供应链和资金等方面的全面整合，成功迈出转型第一步；未来公司将继续择机收购区域龙头医美服务机构，不断进行横向拓展，扩大业务规模。在纵向联动方面，公司与肌源医药、暨源生物、KDMedical 等企业合作，布局上游医美科技、产品，为中游赋能；另一方面，与都可文化、星梦工厂、乐正文化、浮力欲仁等多家 MCN 机构合作，为中游引流，从而打通医美产业链上中下游。

1、医美背景

       中国奥园集团于1996年在广州成立，2007年在香港上市，按照“一业为主，纵向发展”战略，打造了地产、商业、健康、跨境电商、科技、文旅、金融、城市更新八大产业板块，并成功打造了八大二级集团。其中，重点打造医美、康养的奥园健康生活集团今年3月在香港上市，业绩股价持续攀升；专注跨境电商领域创新生态圈的奥买家集团，目前拥有三千万会员，已在全国一二线重点城市布局40家线上线下双线购零售门店。奥园美谷依托大股东中国奥园集团所积累的庞大的客户群体，可为奥园美谷提供丰富的潜在客户资源和多元化应用场景。

       中国奥园早已在医美领域有所布局，旗下上市公司奥园健康于2018年先后与韩国KORACLE公司、韩国医疗美容服务供货商吉纽思株式会达成战略合作，于2019年创立医美品牌MSARORA（奥若拉）和化妆品品牌 ARORALAB.并开设了三家医疗美容诊所，提供皮肤、微整及整形手术服务，累积了丰富的医美行业运营管理经验。为避免同业竞争，奥园健康于 2020年底宣布逐步退出医美业务的有关营运，并由奥园美谷接手。

2、医美服务

       在医美服务端，奥园美谷深耕长三角、大湾区，构建“1+N”医美服务新格局。其中，“1”是以杭州连天美5A级医美医院为代表，实行以“大店”为代表的规模化、品牌化、专业化运营；“N”是轻医美连锁品牌，为打造公司“轻医美”业务模板。

       2021年3月，公司以6.97亿元现金收购杭州连天美企业管理有限公司55%股权，正式切入医美赛道。连天美创立于1983年，总部位于消费能力强、增长潜力大的杭州，是中国最早的一批医疗美容企业之一，同时也是浙江首家民营医疗美容医院，市占率居浙江首位。目前连天美旗下拥有杭州华山连天美美容医院和杭州维多利亚美容医院两家医疗美容医院，总运营面积约2万平方米，提供微整形美容、整形美容、皮肤美容、口腔美容及综合服务等医疗美容服务。

       2021年下半年奥园美谷收购了广东奥若拉健康管理咨询有限公司（简称“奥若拉”）。奥若拉旗下两家医美机构覆盖从生活美容类的基础皮肤护理项目到高端光电抗衰、注射填充和除皱等轻奢、私密、高端、私定项目。

3、医美科技

       2021年4月6日，公司全资子公司广州奥美与暨南大学医药生物中心、暨源生物科技有限公司签署了战略合作协议，三方将成立合作机构，开发安全、易渗透吸收的系列重组人源化胶原蛋白原料，应用于化妆品与医美器械材料的开发，完成产学研转化，打开公司长期成长空间。暨源生物是国内首家将生物冻干技术和脂质体透皮技术引入化妆品 OEM/ODM 的行业领军企业，致力于以重组人源胶原蛋白技术为核心的基因工程药物、生物材料、生物活性多肽原料的研发，相继推出重组人胶原肽系列新原料、脂质体冻干粉等产品，其自有品牌”丽普司肽“。

       2021年4月21日，公司与韩国KD Medical签署战略合作协议，双方将共同组建成立合资公司，在中国代理KD Medical 产品，并拥有其众多专利技术的使用权、制造权和产品的销售权，推动玻尿酸、动能素等产品的合作生产。KD Medical于2016年成立于韩国首尔，是一家专注于医疗美容用活性原料开发与研究、医疗美容器械生产、制造及销售的科技型公司，轻医美类产品线储备丰富，涵盖溶脂产品、动能素、玻尿酸、射频类仪器和美容用按摩仪等，目前已有多款产品获KFDA、NMPA、CE 等国家质量体系认证，销售范围覆盖中国、美国、日本、俄罗斯等十余个国家。

4、医美材料

       医美基材方面，奥园美谷积极创建一流的医美原材料端莱赛尔面膜基材和医美药管级纤维素膜基材基地，通过设备改造、工艺优化、技术创新，提高产品的市场竞争力。2021年，奥园美谷投资的医美基材10万吨莱赛尔纤维项目一期4万吨顺利投产，实现了莱赛尔纤维全自动化产线优一等品率达100%的行业新纪录，成为莱赛尔产业工业4.0新标杆。

       作为第三代生物基再生纤维素纤维，莱赛尔产品主要应用于高端消费和制造领域，特别是可用于生产高端面膜基布。目前奥园美谷的莱赛尔产品已成为包括科丝美诗、诺斯贝尔在内的专业化妆品OEM、ODM企业的供应商，同时努力培育高端、核心客户，并加快推动外贸业务发展，于2022年初成功打开国际市场。

5、医美综合体

       2019年9月29日，东方美谷·奥园上海启动仪式在奉贤举行。奥园东方美谷将分为两大区块：南地块为奥园医美国际总部，对标法国美丽谷主要功能，覆盖了从研发生产、检测服务、主流趋势预测、原料配方、美业评比、选美等完整的供应链，打造奥园医美国际总部；北地块为跨境电商板块，引入跨境电商平台、打造奥买家大中华区总部，将项目整体打造为奥买家特色产业园区平台。

       上海奥园美谷项目，以百亩"园中园"形式打造美丽健康产业园区，预计将于2022年投入运营。上海奥园美谷拟通过聚集医美行业的医美企业或机构，打造成为国际医美科技成果转化基地和交易平台。依托上海奥园美谷的产业布局，奥园美谷有望对接丰富的医美产业资源，稳步发展美丽健康产业。