远想生物CMO 王璨:揭秘商业与医学中的再生医美

医与美产业笔记2022年10月01日

       医美产业笔记导读:


       作为国际医学前沿和重点发展领域,再生医学不仅引领着医疗行业的发展,也带动了医美技术的革新和突破。近两年,再生医美成为行业内最受关注的风口。近日,在医美产业笔记主办的“轻医美 见未来·2022中国轻医美大会”上,远想生物CMO 王璨以《再生医美的前世今生》为主题带来干货分享,以下为精彩内容:

远想生物CMO 王璨:揭秘商业与医学中的再生医美

       一、再生医美成为2022年行业最热词条


       今年医美行业整体的大环境是比较难的,大家都在探讨接下的方向在哪里?在这其中有两个关键词值得我们去思考,一个是今天大会的主题——轻医美;另一个则是再生医美。


       再生医美在过去一年非常的火,上游行业中利好表现非常明显,像少女针公开财报完成2.7亿销售,超过全球的销量,濡白天使2022上半年销售约1亿元,再生产品能否成为下一个玻尿酸,也是行业中大家最关注的话题。


       二、再生医美材料的多方解读


       艾尔建联合德勤的最新报告中显示,目前的新型材料并不是真正的再生医美,而是胶原蛋白的刺激物。由于胶原蛋白刺激物对人体组织的刺激疗效,这是国内市场赋予其“再生”概念,而我们需要意识到,医美再生医学≠组织增生。


       再生医学,是指利用人类的自然治愈能力,使受到巨大创伤的机体组织或器官获得自己再生能力为目的的医学。从面部填充剂的分类来看,无论是PLLA还是PCL均属于B类,与现在比较主流的玻尿酸、胶原蛋白“异物占位型”的机理不同,但是其又并不能完全等同于再生医美,真正的再生医学是D类。另一份券商报告中将其定义为胶原的新生,还有一种分法就是一个是刺激,一个是诱导,刺激是指利用一些异物炎症反应刺激胶原新生,诱导则是信号的诱导。

远想生物CMO 王璨:揭秘商业与医学中的再生医美

       广义来说的再生医美,范围就更广了,从光电项目的射频能量、电能量、超声波,到微针、高分子材料、表皮生长因子等都可以包括在内,到底什么是再生医美,一直都有很多不同的说法。接下来就从我们的角度分享一下,什么是再生医学,再生医学的本质或者说消费医疗的本质是什么。


       三、商业与医学中的再生医美


       医美属于消费医疗的范畴,本质是消费+医疗,而不只是单纯医学上满足客户的需求,如消费者的心理需求也是一种需求。因此,商业中的再生医学并不等同于医学中的,现在的再生材料的成功,只是阶段性的;商业上的成功,原因之一是受经济环境和疫情影响,下游比较保守,更加关注高净值客户,存量客户,医美新品则是收割这些客户的手段,这些高净值客户不在乎产品的医学性,更在乎的是有没有新的东西。


       第二个驱动因素是新产品和新技术。新的供给会驱动高端人群的需求,受水光合规性影响,很多产品都不能使用了,大家在皮肤科的关注度会下降,更多关注到微创、注射,目前这些再生材料在短期商业上是非常好的一个成功。但是长期来说可能要打一个问号,长期我们还是要看消费医疗的本质,也就是满足消费者的需求,看消费者想要什么。

远想生物CMO 王璨:揭秘商业与医学中的再生医美

       产品的效果是消费者第一关注的,效果+成分都是功能利益项的,占到80%以上消费者的关注,而效果又分效果、安全性和维持时间三个点。在相对竞争激烈的同质化市场里,消费者会进一步关注它的品牌,这就是消费医疗的本质。我们在做对市场、产品、类别的预估时候,会回归到本质,思考这个产品到底满足了消费者哪一些需求,然后才能评估长期的市场结果。


       目前市场上的再生材料,满足了在竞争比较激烈的“红海”玻尿酸市场里消费者对新产品的情感需求,而在功效上又满足了一部分维持时间的需求。玻尿酸维持时间一般在6-12个月,宣称是18个月,而现在再生材料宣称18-36个月,甚至5年的时间。其次就是安全性,无论是再生材料,还是玻尿酸都是有一定的风险,有栓塞、致盲的可能,所以在安全性上也是有很大的提升空间。


       四、再生医美是全新的医美体系


       《全球再生医美治疗技术与临床应用》这本书里面汇集了全球关于再生医美的趋势、前沿以及定义,再生医美、再生医学跟组织工程是密切相关的,其中只有这三种类型的方向才是再生医学:一个是细胞,以细胞与干细胞为主;二是信号,三是支架。

远想生物CMO 王璨:揭秘商业与医学中的再生医美

       从轮廓维度来讲,只有重建功能组织,跟原来完全一样的修复才是再生医学;从皮肤的维度来说,我们所有的皮肤问题都是跟细胞老化相关,不管是黄褐斑、痘痘,还是色素、皱纹等问题都跟细胞相关,因此再生的底层是细胞的再生。


       实际上,再生医美可以贯穿医美治疗,是一个从底层上解决衰老问题的完整医学体系,而不是某一种材料,利用某一个产品去刺激胶原再生。它是可以迭代、升级的,与现在的传统医美不同,这是我们对于再生医美的一个定义。


       五、再生医美的临床应用发展与组织工程三要素的发展密切相关


       再生医美随着再生医学的发展,从最开始的细胞、干细胞、干细胞克隆、克隆羊、克隆猴等这种从0到1完成的完全新生的组织,到后面是再生的生物支架、生物材料,驱动了再生医学、生物科技的发展及衍生出基因的靶向治疗、多功能干细胞分泌,到2013年的时候又发现干细胞外泌体。


       在过去的几年,干细胞已经明确规定不让卖了,主要是受大美业影响被彻底炒烂,而外泌体也被发文警告不能添加到化妆品目录里,还有很多好的技术包括生长因子、VGF、血管生长因子、表皮细胞生长因子等,在没有非常成熟、非常正规的情况下就被用烂了,因此被禁止添加到化妆品里面。


       再生医学在医美领域,随着细胞工程、组织工程的发展而发展,完成了细胞的年轻化、组织的新生、毛发的新生等在医学上的应用。再生医美与组织工程是密不可分的。组织工程的三要素是:细胞、支架、信号。

远想生物CMO 王璨:揭秘商业与医学中的再生医美

       信号我们之前用得比较广泛,其中最强的就是外泌体,它是干细胞分泌的细胞间质中传递信息的一个物质,提取了我们所有需要的信号,它所属的磷脂双分子膜里面含有各种各样的细胞因子。虽然目前还没有严格禁止,但也提醒我们需要关注,同时并不是所谓的宣称是外泌体的产品成分都是真正的外泌体。


       总结来说,我们认为未来的再生医美是一个体系,而不是单纯的一个再生材料,它的出发点是基于消费者底层的需求,对于效果自然、持续时间、安全性的需求,并将其分为三种机理,细胞、干细胞分化诱导的再生,信号诱导再生的过程启动,支架诱导的组织新生。 


       再生医美一定是未来发展的方向,我们还是希望跟行业一起,随着合规的越来越严格,真正做一些长期的事情,真正关注消费者的需求,关注医疗底层逻辑,而这也才是消费医疗的本质,消费属性和医疗本质的结合。


热门话题

  • 中国医美
  • 中国整形
  • 医美
  • 整形
  • 美容
  • 美肤
  • 轻医美
  • 资讯
  • 行业
  • 最新报道
  • 医美维权
  • 抗衰
  • 颜值经济