医美光电项目，真火爆还是假狂欢？

       近几年，光电医美因其创伤小、恢复快、见效快的特点，深受消费者追捧。但其市场前景究竟如何？医美机构又改如何开展光电项目？

       光电医美，不同区域需求不同

       机构购买光电设备时，要结合本地消费者的需求，不可盲目跟风。

       因为不同省份的自然环境和生活方式差异较大，求美者需要解决的皮肤问题也不一样。

       比如，在云南、海南、广州这些地区，紫外线强，大多数人的皮肤都偏黑，甚至会出现晒斑，所以，美白淡斑就成了众多消费者的需求。

       光电项目中，皮秒、超皮秒激光，二氧化碳激光，镭射净肤就是好的选择。皮秒激光的原理是将能量聚集，然后发射到肌肤上，利用能量将黑色素粉碎掉，以达到改善肤色、祛斑的目的。

       镭射净肤，是利用选择性光热疗法原理，以皮肤中的黑色素作为治疗目标，累积热效应瞬间将治疗目标击碎，再由人体的吞噬细胞吸收、代谢、移除这些在皮肤呈现的不规则色素斑块。

       紫外线还会加速皮肤的衰老，规模较大或者综合性医美机构也可以考虑购入热玛吉、热拉提等抗衰设备。

       吸烟会降低皮肤中胶原蛋白和弹性纤维的含量，让皮肤早早失去弹性，和紫外线一起合称毁容二宝。它对面部皱纹的贡献甚至比日照还大 。在中国，最爱吸烟的是西部地区的人，宁夏银川人的吸烟率可高达49.8%。

       所以，在风沙大、气候干燥、吸烟率又比较高的西北地区。大多数求美者需要先解决皮肤干燥缺水的问题，然后再考虑除皱抗衰等项目。

       当地医美机构在购入光电设备时，同时购入一些玻尿酸类针剂类产品，先把皮肤拉回健康状态，会后续光电项目做准备。

       再具体到其它城市，消费者的变美诉求肯定还会有差异。因此，医美机构在投入光电设备前，要先做好当地市场调研，清楚消费者的真正诉求，对症购买设备，才能实现盈利最大化。如果是综合性医院，要买全系列和新品光电仪器，满足老客户和新客户需求。

       光电医美，规范化操作很关键

       光电类项目，产品更新换代相对频繁，对其操作人员的标准化、规范化指导培训和相关的医学认知教育，是保证最终效果与安全性的关键因素，也是光电抗衰项目整肃市场的必经之路。

       否则这个市场无法实现长足发展，只能陷入以营销为主导、“短平快”、“造爆款”的套路中。

       目前市场上诸如热玛吉的厂商，就做出来了比较好的示范，通过20年的发展形成了一套比较完整的热玛吉专业人士的培训体系。

       只有在培训会议中经过专家组严格的理论和实际操作考核方可获得“热玛吉专业人士”的认证，具备独立操作热玛吉的资格。

       这些培训体系的形成极大的提高了市场上热玛吉操作的整体水平，热玛吉市场秩序和规范化进程得到了极大的推动，对整个行业也起到了正向示范的作用。

       另外，欧洲之星当初进入市场的时候，所有医生要经过基础的认证培训。并按等级分成4D星锐医师、4D星医师、星级秒认证医师。星锐医生相当于主治医师和副主任医师级别。

       消费者选择光电医美，看重的是其安全高效，但这非常依赖医生的技术，就拿fotona4D来说，这台设备对医生的要求很高，原因在于它虽然只有两个波长，但是它的脉宽调整和能量的调整是复杂、综合的考验。

       医生参数设置得好，能量用得好，加热效果就非常好，如果用得不好，可能就没有起到好的效果。 

       所以，各医美机构要想抓住光电医美市场，让医生接受培训是重中之重，只有拥有了技术水平，才能服务好消费者。

       光电医美市场“天花板”有多高？

       当前国内主流医美光电项目主要包括皮肤美容、美体塑性及私密整形；光电医美设备主要依靠进口，包括热玛吉、皮秒系统、超声系统等。

       其中，激光类、脉冲光技术主要针对皮肤问题；射频类及超声波能够作用到皮下组织，具有提拉、紧致功效；冷冻溶质技术是近两年进入中国市场，无需开刀达到减脂塑性的效果。

       根据高禾投资研究中心测算，光电类医美市场规模从2016年的92.14亿元增长到2019年217.09亿元，CAGR达19.93%。受2020年新冠疫情影响，医美消费延迟导致2020 年市场规模略微萎缩至190.64亿元。

       展望未来，随着疫情带来的影响逐步消除，2025 年预计达到508.12亿元，CAGR达13.61%。

来源：高禾投资研究中心

       对标海外,我国光电医美空间有望超百亿。

       参照 Medical Insight 数据,2016年北美、全球光电医美市场规模93、179亿,且在市场相对成熟下依然维持2年15%的增速,我国医美市场渗透率仍低,预计未来光电空间更加宽广。

       对标美日，光电项目占比仍有提升空间，需求渗透带动设备扩充、升级需求。根据新氧数据，我国面部年轻化疗程数占比（主要为光电类）显著低于美国、日本，消费升级+轻医美普及下光电类占比有望持续提升，提振上游设备需求。

       此外，近年来热玛吉等抗衰项目持续火热，抗衰类作为进阶需求在人口老龄化背景下空间可期。

来源：新氧白皮书，中泰证券研究所。

       所以，随着轻医美项目的快速普及和市场接受度的不断提升，光电类医美市场终端规模也将快速提升。

       希望各大医美机构能够抓住光电项目的发展机遇，给消费者“对症”进行光电治疗，让她们感受到光电医美的显著效果。同时做好医生技术培训，给她们更好更安全的医美体验，增加复购率。